我们在“物联网卡商如何盈利“一文中介绍了物联网卡商的主要盈利模式，本文进一步阐述，以帮助卡商真正理解流量运营的要旨。
流量运营指的是卡商借助供应链端的运营商流量池，通过物联网卡管理平台为企业客户提供不同流量资费的套餐，譬如运营商端的是1GB/月的流量池套餐，提供给客户的是2GB/月、4GB/月、6GB/月和10GB/月的套餐。其工作原理是客户只使用了部分流量，但支付了大流量资费，而卡商支付给运营商的是小流量资费，卡商赚取这之间的差额。为了便于说明流量运营的要旨，我们通过一个简化的案列来解说：
- 卡商运营一个运营商1GB/月的前向流量池，成本是每张卡¥2/月，一共100张卡，
- 发给客户20张卡，资费1GB/月、¥2.5/月，激活15张，当月使用总流量5GB
- 发给客户25张卡，资费2GB/月、¥4.0/月，激活20张，当月使用总流量12GB
- 发给客户35张卡，资费5GB/月、¥9.0/月，激活20张，当月使用总流量25GB
- 发给客户20张卡，资费10GB/月、¥16/月，激活10张，当月使用总流量30GB
流量运营的本质是流量超卖，而流量超卖的风险在于实际使用流量超额（供应链端），在运营过程中卡商需要密切关注流量使用情况，同时要非常清晰几个重要的概念和数据：
- 超卖：运营商流量池总可使用流量为100GB（100*1GB），而卖给客户的总可使用流量为445GB（20*1GB+25*2GB+35*5GB+20*10GB），超卖百分比为345%；
- 运营超卖：在某个月的实际运营中，客户总共激活卡数为65，所以运营商流量池实际可使用量为65GB（65*1GB），客户实际可使用量为255GB（15*1GB+20*2GB+20*5GB+10*10GB），运营超卖百分比为292%；
- 客户流量使用率：客户实际可使用量为255GB，实际总用量为72GB，客户流量使用率为28.2%；
- 卡商流量使用率：运营商流量池实际可使用量为65GB（65*1GB），实际总用量为72GB，卡商流量使用率为110%；
- 卡商月化流量使用率：假如当月总共有30天，而在13日凌晨的时候当月客户流量总使用量为35GB，那么客户月化总使用量为87.5GB（30/12*35GB），卡商月化流量使用率为134.6%（87.5GB/65GB）；
- 卡商毛利和毛利率：当月卡商的营收是¥457.5（15*¥2.5+20*¥4+20*¥9+10*¥16），支付运营商的成本为¥130（65张卡*¥2/张），所以毛利¥327.5，毛利率为71.6%。
一般来讲，流量运营的目标是客户流量使用率越低越好（客户买断流量，但使用率不高，用不完的流量，卡商可以卖给其他客户），而卡商流量使用率越高越好（卡商买断运营商的流量全部用尽而没有浪费）。以上案列中卡商之所以能大幅度超卖是因为客户流量使用率非常低，仅为28.2%；另外，在运营过程中要时刻监测卡商月化流量使用率，当发现超过100%时，意味着按照当前客户流量使用的情况，在月底的时候运营商流量池可能会发生超额流量，而运营商收取的超额流量费是非常昂贵的，面对这种情况，卡商一般有两种处理方式：
- 在客户端停止发售大流量资费套餐，而只发售小流量资费套餐给客户：因为是小流量资费套餐，客户的流量使用一般比较少，用不完的流量可以匀给其他客户使用。这种方法的缺陷是其不确定性，因为卡商无法确保客户当月会激活小流量资费的套餐；
- 强制激活库存卡，从而为流量池扩容。这种方式立竿见影，能够确保运营商流量池不发生超额流量，但卡商需要针对性地管理充池卡的生命周期，运营难度增加。
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