在“谁是物联网卡商“一文中我们简单描述了物联网卡商在物联网行业所处的地位和角色，以及其所必须具备的能力，下面我们探讨一下物联网卡商的分销商管理。
一般来说，实体经济中生产厂家的设备在经过一次性销售以后，使用方和生产方基本就没有后续的持续性业务往来。假如设备需要联网，而设备厂商能把物联网卡和流量搭配着设备一起销售的话，物联网卡和流量就能为生产厂家带来持续性收益，在利益的驱动下，设备生产厂家就愿意成为物联网卡商的分销商。这种类型的分销商（譬如通信模组厂家、设备生产厂家、物联网方案集成商等等）往往在物联网行业或其细分领域有较深厚的行业资源积累和人脉关系，他们的客户分布各行各业，高效管理和支持分销商有助于物联网卡商迅速了解和切入各类细分行业市场、快速增长销售业绩、高效优化供应链以及降低供应链成本。
一般来说，实体经济中货物一旦易手，生产厂家、分销商、代理商和用户之间交易就结束了，后续基本也没有其他交集，所以供应商不需要帮助分销商管理其销售渠道和客户。但物联网卡和流量业务是一种强关联/关系的产品，每个月供应商都要提供每张卡号的流量使用详情给下游企业客户，并以此作为收费的依据。一个物联网卡分销商管理少则十几个客户、几百或几千张物联网卡，多则上百个客户、十几万或上百万张物联网卡，而普通的分销商没有管理其销售和服务渠道的能力和经验，需要物联网卡商提供一个完整的服务体系，该体系包含采购和订单管理、渠道和客户管理、流量资费管理、卡号和流量池管理、财务和账单管理、以及客服支持。
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近几年物联网行业高速发展，对物联网卡和流量的需求日益增长，物联网卡商也面临着日益激烈的竞争，高效管理和扶持分销商有助于物联网卡商迅速拓展业务。Simbest 助力物联网卡商全链路优化物联网卡分销和运营、高效管理渠道和客户、快速降本增效、精准决策流量运营策略、迅速实现利润最大化。了解更多关于Simbest 物联网卡分销和管理软件的分销商管理功能，请联系 Simbest。