我们在“物联网卡的流量使用场景”一文中简单描述了物联网卡和流量业务的 2C 和 2B 的两种商业模式，本文对 2C 模式做更详尽的阐述，以便于物联网卡商能更清楚地理解这种模式的特点，从而更好地服务客户。

虽说是 2C 模式的流量业务，但并不是针对个人、家庭或企业普通上网使用流量的业务，而是针对设备需要上网，流量消费是个人、个体或家庭行为，譬如智能穿戴式产品应用（儿童和老人手表）、家庭用视频监控、POS 机、消费市场车联网、校园卡等行业和应用。物联网卡 2C 模式主要有以下几个特点：

物联网卡的消费模式

物联网卡和流量的终端用户是个人，卡号使用都是以单卡形式，而不是流量共享模式。正是因为终端用户都是个人，相较于运营商，物联网卡商的应收款能力低，所以物联网卡和流量的付费模式一般都是预付费模式：终端用户必须先购买流量套餐，然后才能使用；流量用完，或服务周期结束，必须再次购买套餐后才能继续使用（买多少用多少）。

物联网卡的销售渠道（B2B2B2C）

物联网卡商一般通过分销商渠道拓展 2C 业务，渠道一般有两个层级：一级分销商和二级分销商。一级分销商除了通过二级分销商拓展业务，也可以直接面对终端用户。多层级销售渠道对卡商记账和结算能力要求较高，结算必须精确和及时，早期针对个人上网的 2C 业务，物联网卡商必须提供“秒分”功能才能吸引分销商加盟：每当有终端用户订购或续期流量套餐，卡商立即把相应的利润通过微信实时转账给一级和二级分销商；

物联网卡的零售定价权

销售渠道由卡商、一级分销商、二级分销商组成，终端用户既有归属于一级分销商的，也有归属于二级分销商的，卡商需要考虑清楚：

• 终端用户的零售价是由卡商、一级分销商、还是二级分销商来制定；
• 终端用户订购套餐，支付的款是由卡商、一级分销商、还是二级分销商来收取。

物联网卡的服务渠道

物联网卡的 2C 业务面对的是个人终端用户，卡商或一级分销商一般是以微信公众号或手机 APP 来为终端用户提供服务：终端用户通过公众号或 APP 查询联网设备采集的数据、设备使用信息、卡号流量使用信息，以及订购流量资费套餐等。

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